ถ้าเอ่ยถึงอาชีพนายหน้าซื้อขายที่ดิน หลายคนพอจะเข้าใจและรู้จักอาชีพนี้พอสมควร เพราะอาชีพนี้บางจังหวะโอกาสก็สามารถสร้างความร่ำรวยได้ไม่ยากเหมือนกัน เดี๋ยวนี้มีคนที่ประสบความสำเร็จกับอาชีพนี้ นำมาเปิดเป็นคอร์สเรียนกันแล้วนะครับ ราคาที่เปิดสอนก็เก็บกันหลายตังค์ด้วยนะครับ เรามาทำความรู้จักกับอาชีพนี้กันอีกซักหน่อยดีกว่าครับ เผื่อบางคนอาจจะยังไม่รู้ว่าอาชีพนายหน้าซื้อขายที่ดิน เขาทำกันอย่างไรบ้าง
อาชีพนายหน้าซื้อขายที่ดิน คือตัวกลางระหว่างเจ้าของที่ดินที่อยากจะขายที่ดิน กับผู้ที่มีความประสงค์จะซื้อที่ดิน นายหน้าจะทำหน้าที่ให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้ทำการซื้อขายที่ดินกัน และผู้ที่เป็นนายหน้าก็จะได้ส่วนแบ่งเป็นเปอร์เซ็นของราคาที่ดินที่ได้ตกลงกันไว้ โดยส่วนใหญ่ผู้ขายจะเป็นฝ่ายจ่ายค่านายหน้าให้ประมาณ 3 % ของราคาที่ดิน ทั้งนี้ก็แล้วแต่นายหน้ากับผู้ขายจะตกลงกัน อาจจะมากกว่านี้ก็ได้ครับ
เพราะฉะนั้นคนเป็นนายหน้าที่ดิน เมื่อได้ตกลงกับผู้ขายเรียบร้อยแล้ว ขั้นต่อไปก็ต้องวิ่งหาผู้ซื้อ ซึ่งก็ต้องมองหาคนมีตังค์เยอะ ๆ หรือคนที่ต้องการที่ดินในทำเลที่เราอยากจะขาย ความยากของอาชีพนี้มันอยู่ตรงนี้แหละครับ ในเมื่อเราไม่รู้จักคนที่เรียกว่าเป็นอาเสี่ย นายทุน หรือเถ้าแก่ แล้วเราจะนำไปเสนอขายใครละ บทความนี้ผมจะมาแบ่งปันความพิสดารของคนที่ทำอาชีพนี้ และได้คุยเจาะลึกถึงเทคนิคง่าย ๆ แบบพิสดาร แต่ได้ผล คุณดอนคือชื่อของนายหน้าที่ผมรู้จักและผมทำการสัมภาษณ์คุยเจาะลึกถึงวิธีคิดเทคนิคในอาชีพของแก คุณดอนบอกว่าแกจะเน้นที่ดินแถวแหล่งท่องเที่ยว ชายหาด ที่โด่งดังเป็นที่รู้จักของคนไทย เช่น เกาะภูเก็ต กระบี่ ชลบุรี เชียงใหม่ เกาะสมุย คุณดอนแกจะลงทุนขับรถวนดูสำรวจผังเมืองหลายวันครับ แล้วก็ดูว่ามีที่แปลงไหนที่ประกาศขายบ้างหลักเกณฑ์การคัดที่ดินของคุณดอน คือจะต้องมองเห็นวิวทิวทันศ์ชัดเจน ถ้าเห็นทะเลได้ยิ่งดี ถนนทางเข้าก็ต้องมีเรียบร้อย หลักฐานที่ดินก็ต้องเป็นโฉนดแล้ว คือให้เปรียบเทียบกับตัวเราเองว่าถ้าเราจะซื้อทำบ้านพักตากอากาศ หรือทำโรงแรมรีสอร์ท หรือทำบ้านจัดสรรขายมันจะเหมาะสมหรือไม่ เมื่อเข้าเงื่อนไขแล้วคุณดอนก็จะคัดมาเน้น ๆ ซัก 3 แปลง จากนั้นก็จะเข้าไปคุยกับเจ้าของที่ดินทั้งสามแปลง ตกลงเงื่่อนไข ราคา เปอร์เซ็นต์ค่านายหน้าให้เรียบร้อย แล้วก็ให้คัดเหลือเพียงแปลงเดียว โดยดูว่าเจ้าของที่ดินแปลงไหนน่าจะทำธุรกิจร่วมมากที่สุด
เสร็จจากขั้นตอนเรื่องผู้ขายเรียบร้อย ต่อไปก็ต้องมองหาผู้ที่จะมาซื้อที่ดิน คุณดอนแนะนำว่า การจะขายที่ดินติดชายทะเล หรือที่ดินตามแหล่งท่องเที่ยว ซึ่งที่ดินย่อมมีราคาสูง เราก็ต้องมองหาผู้ซื้อที่เรียกว่าเป็นนายทุน หรืออาเสี่ย เพราะฉะนั้นเราก็ต้องนำไปเสนอคนรวย ๆ ที่มีเงินทุนเยอะ ๆ คุณดอนบอกว่าหาง่ายมาก แต่ต้องอาศัยความใจกล้าหน้าด้านแค่นั้นเอง แกบอกว่าเจ้าของบริษัท เจ้าของโรงงาน เจ้าของโรงแรม เจ้าของโรงเรียนเอกชนขนาดใหญ่ คนพวกนี้มีเงินเยอะทั้งนั้นแหละ ลิสต์รายชื่อมาให้ได้ซัก 200 รายชื่อ จากนั้นก็ทำเป็นจดหมาย โดยมีหัวเรื่องคือขอเสนอขายที่ดินแปลงไหนกว่ากันไป ระบุราคาให้เรียบร้อย เนื้อที่เท่าไหร ขนาดกว้างยาวเท่าไหร่ ติดถนน ติดทะเล อยู่ใกล้สถานที่สำคัญอะไรบ้าง อย่าลืมหมายเลขโทรศัพท์ของเราต้องพิมพ์ให้ชัดหน่อย แล้วก็ถ่ายเอกสารแนบสำเนาโฉนดไปพร้อมกับจดหมายด้วย หลังจากนั้นก็ส่งจดหมายไปทั้งหมด ทั้ 200 รายชื่อ รายชื่อไหนที่อยู่ไกล้ ๆ ก็ไปส่งด้วยตัวเองจะดีที่สุด เสร็จจากขั้นตอนกระบวนการทั้งหมดแล้ว ขั้นตอนต่อไปเราก็มีหน้าที่รอรับโทรศัพท์ ใน 200 รายชื่อทั้งหมดที่ส่งไป คุณดอนบอกว่าขอให้โทรกลับมาซัก 4 รายชื่อก็ถือว่าโอเค.แล้วครับ จากนั้นก็มีหน้าที่นัดผู้ที่จะซื้อไปดูตำแหน่งที่ดิน ถ้าผู้ซื้อพอใจโอกาสที่ท่านจะได้กำเงินล้านก็อยู่ไม่ไกลครับ
เป็นยังไงกันบ้างครับ กับเทคนิคและขั้นตอนการเป็นนายหน้าซื้อขายที่ดินของคุณดอน เท่าที่รู้แกทำสำเร็จมาหลายแปลงแล้วนะครับ ท่านไหนสนใจก็ลองนำไปลองทำดู หรืออาจจะปรับเปลี่ยนให้เข้ากับเทคนิคของท่านก็ได้นะครับ ก็ถือว่าเป็นอีกอาชีพหนึ่งที่น่าสนใจ ลองดูครับ ไม่ลองไม่รู้ โอกาสทำเงินอาจอยู่ใกล้แค่เอื้อมก็ได้ครับ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น